日剧卖屋子的女人真能教会通常人卖房吗 ？
你有没有想过 ，卖屋子这件事儿 ，真的只拭浇榭匙交出去那么单一吗 ？? 我以前也感触 ，不就是挂个中介、谈个价、签个合同嘛 ，直到我刷完《日剧卖屋子的女人》 ，才发现原来这里面藏着那么多人道的弯弯绕绕 。今天咱们就掰开了揉碎了聊聊 ，这部剧到底值不值得看 ，它能给咱们这些齐全没接触过房产行业的幼白带来啥启发 。
这剧到底讲了啥 ？?
单一来说 ，它讲的是一个叫三轩家万智的女销售 ，她不是通常中介 ，是个“房产巫师” 。她从来不说“您这屋子地段不好”“价值太高了” ，而是像侦探一样 ，钻进客户的生涯缝隙里 ，找出他们自己都没意识到的“买房动机” 。
好比有个单亲妈妈 ，非要卖掉此刻的屋子换大平层 ，所有人都劝她别激昂 ，万智却助她找到了一套带大露台的旧公寓 。为啥 ？由于她发现那个妈妈最必要的不是面积 ，而是能让孩子在阳光下驰骋的空间 。
它教了我们哪几招 ？?
我感触这部剧最牛的处所 ，是把卖屋子造成了一门“读心术” 。咱们新手幼白能学到几个出格切实的点：
1. 别光盯着产品 ，要看人的“痛点”
通常人思想：这屋子几平米 ？装建咋样 ？几多钱 ？
剧中思想：这家人此刻最缺啥 ？孩子上学 ？老人养老 ？还是想逃离此刻的环境 ？
我的见解：其实不论是卖屋子还是卖此外器材 ，甚至跟人打交路 ，先搞明显对方“为啥必要” ，比直接说“我有啥”管用多了 。
2. 屋子是有影象的
剧里常说一句话 ，屋子会记住住在里面的人的气味 。有时辰客户犹豫 ，不是由于钱 ，是由于对旧屋子的感情 ，或者对新屋子的震惊 。突破这种生理阻碍 ，才是成交的关键 。
3. 回绝“差不多就杏妆
万智从来不轻易带客户看七八套屋子 ，她只带看一套 ，并且必须是精准匹配的那一套 。这让我想到 ，咱们平时做事儿是不是太贪多了 ？专一解决一个主题问题 ，反而更高效 。
咱们通常人能照搬吗 ？?
说真话 ，看剧归看剧 ，真要拿到现实生涯里 ，咱得打个折扣 。?
我记得剧里有集 ，为了卖一栋凶宅 ，万智竟然铺排买家去跟“鬼魂”对话……这剧情就有点魔幻了 。现实中要是哪个中介这么干 ，估计直接被客户打出来了 。
这里有几个现实提醒：
我的一点碎碎想 ?
我感触《日剧卖屋子的女人》其实不是在教你怎么卖屋子 ，而是在教你怎么“看见别人” 。
你看万智 ，她像个没有感情的机械人 ，不懂社交礼节 ，措辞直戳肺管子 ，但她能卖出屋子 ，是由于她真的花心理去观察客户了 。反观现事凤好多服务行业 ，嘴上抹蜜 ，内心计算 ，其实底子没听懂客户在说什么 。
对我触动最大的一个点：
有一集她卖一个带花圃的屋子 ，客户是个忙乱的公司老板 。万智没跟他聊投资回报 ，也没聊装建风格 ，而是通知他 ，这个花圃能够让他种菜 ，找回幼时辰跟爷爷一路干活的欢乐 。这不就是把“钢筋水泥”造成了“感情寄陀妆吗 ？
所以 ，别把这剧当职场教科书看 ，把它当成一面镜子吧 � ？纯醋约涸谏睦� ，是不是也时时只顾着表白自己 ，而忘了去听听对面那幼我 ，内心到底想要啥 。?
京公网安备11010202000001号
