IFBH是一个泰国人于2013年缔造的主营为椰子水的公司，椰子水销售可占到总收入的96%
。自 2017 年起，if 椰子水借助电商渠路正式进军中国大陆市场，开启了以中国为增长引擎的向上之路
。 招股书显示，IFBH2024年营收1.58亿美元（约11亿人民币），同比增长80%；其中中国内地占比92.4%，收入高达1.46亿美元
。在中国内地市场占有率约为34%?，超过第二大竞争对试爝倍以上，陆续五年位居第一名
。 基石投资者更是星光熠熠，蕴含红杉中国旗下HCEP Management、瑞银旗下UBS Asset Management、对冲基金Jain Global等11家，共认购约3.1亿港元
。而在国际配售中，还出现了农夫山泉董事长钟睒睒持股超30%的路合承光私募基金
。 2021年4月，瑞幸推出了生椰拿铁，这款由椰子肉、椰子水混合榨汁的厚椰乳和咖啡组成的创新产品，在2021年销量超7000万杯,被视为让瑞幸“起死回生”的元勋
。随着生椰拿铁的爆火，椰乳供给商菲诺成为隐形赢家
。 只管此刻公共对于椰子水已经不再陌生
。彼时，好多人对于椰子饮品的认知更多停顿在以椰树为首的椰奶、椰汁上，即由椰子果肉为原料，加工压榨造得的饮料，并时时将其与椰子水混合
。 转折点产生在2022年-2023年间，一方面，椰子水因“天然电解质水”个性成为供不应求的硬通货，另一方面，人们对健康的需要越发强烈，低卡低脂的椰子水成为不错选择
。 这时辰if椰子水也起头展露头角，在李佳琦一些主播带货下，2022年销售额环比激增300%，一位行业人士记得，2023年if椰子水持久排在电商平台品类榜首
。其时，过热需要还推动原料椰子水价值一度从每吨100元涨到每吨4000元
。 凭据招股书，IFBH由代工厂掌管造作；由第三方物流供给商掌管运输；由第三方分销商掌管销售与配送
。这也从某种水平上诠氏缢公司46报答何能撑起10多亿的营收
。 据悉，其代工厂General Beverage也是由IFBH首创人缔造的公司
。轻资产模式使得公司成本各方面都具备优势
。这也让if椰子水后来在布局方便店渠路推出幼包装便宜一些的产品时有了底气
。在椰子水尚属于“贵价”饮料的前几年，if椰子水成功依附价值优势占据市场
。 好比泡泡玛特旗下的IP crybaby，早在去年就被if椰子水看中并合作了联名
。在代言人上，2023年约请赵露思成为首位品牌代言人，去年中旬，品牌又官宣肖战成为代言人，而不久前，对表颁布了新一年持续代言合作
。 if椰子水的成长轨�Ｄ芄豢吹胶枚嘣缙谠�气丛林的身影，好比踩中公共的健康痛点、轻资产模式、高举高打的营销，以及对单一品类的依赖
。 元气丛林由于依附代工曾被农夫山泉等卡脖子，if椰子水由于与General Beverage的特殊关系，类似的情况可能不会演出，但依然避不开被供给链拿捏的可能，像去年泰国由于高温气象导致椰子产量锐减 ，导致IFBH成本暴涨 70%，在不得已对部门产品提价后，最终带来了销量下滑，凭据顿时赢数据，市场份额曾从 2024年Q1的56%跌到Q4的30%
。 正是由于自己种植柠檬、自己成立工厂、自己出产原料，蜜雪冰城才在茶饮行业形成无人能及的价值真空
。而近期柠檬价值迎来大幅上涨，蜜雪冰城能否一向对峙不涨价固然尚不成知，但至少能够应对短期的颠簸
。 另表，国内椰汁水的市场竞争不休在加剧，像盒马、朴朴超视注山姆等都推出了自有品牌椰子水，价值甚至低至9.9元，这对依赖大单品的IFBH显然并非功德
。